發布日(rì)期：2018-09-19
行(xíng)業(yè)的(de)直銷強者
時(shí)光(g£≈λuāng)飛(fēi)逝如(rú)電(diàn)，時(shí)代焊機(jī)已轉眼2σβ∏α5年(nián)。“時(shí)代焊機(jī)，中國(£πguó)品牌”和(hé)“逆變焊機(jī)，時(sh♣≥★í)代第一(yī)”就(jiù)是(shì)過去(qù)25年(<≤nián)北(běi)京時(shí)代在焊接行(xíng)業(yè)的(de)擔當和(hé)貢獻•<。作(zuò)為(wèi)中國(guó)第一(yī)家(jiā)從(cóng)事(shì)φ↔♦逆變焊機(jī)開(kāi)發、生(shēng)産×♥₩←和(hé)銷售的(de)高(gāo)新技(jì)術(shù)企€'©©業(yè)，時(shí)代公司對(duì)中國(g§ εuó)焊接行(xíng)業(yè)有(yǒu)三方面貢獻：
1、提出大(dà)力發展逆變焊機(jī)的(de)理(lǐ)念÷£，并成功建立工(gōng)業(yè)級逆變焊機(jī)的(de)技(j∑ ×↔ì)術(shù)和(hé)産品平台；
2、培養了(le)大(dà)批技(jì)術(shù)、管理(lǐ)、生(shēng)産和(✔∏hé)銷售精英人(rén)才；
3、建立起一(yī)套基于行(xíng)業(yèδ÷∞☆)推廣的(de)電(diàn)焊機(jī)直銷模式。
時(shí)代焊機(jī)直銷文(wén)化(huà)一(yī)直是(shì♣₽φ₩)行(xíng)業(yè)內(nèi)學習(xí)的(de)榜樣，在時(shí)代焊λ'機(jī)的(de)産業(yè)發展過程中也(yě)一(yī)直處于主導性地(dì)位£≤σ。在具有(yǒu)強大(dà)直銷基因的(de)平台上(sh₩ ¶àng)進行(xíng)經銷文(wén)化(huà)的(de)實踐，其過程一(yī÷♥ ≤)定是(shì)漫長(cháng)而痛苦的(de)經曆。
銷售模式的(de)嘗試
在時($§≠shí)代焊機(jī)的(de)發展曆程中，在專注直銷模式創新的(de)同時(shí)α∑±β，也(yě)一(yī)直在嘗試如(rú)何在時(shí)代銷售平台上(shàng)植入↑&λ$經銷元素。最早期時(shí)代公司推行(xíng)的(de)是(sγ¥hì)分(fēn)公司模式，總公司做(zuò)市(shì)場(chǎng)，"¥分(fēn)公司做(zuò)銷售。在這(zhè)個(gè)階段，分(fēn)公司的(↑ ♥ de)銷售積極性得(de)到(dào)充分(fēn)發揮，¥φ$時(shí)代集團各産業(yè)和(hé)分(fēn)公司同步高(gāo)速發展。實♠←↕際上(shàng)這(zhè)種分(fēn)公•↕₽×司模式，是(shì)當時(shí)焊接行(x↔↔δíng)業(yè)幾家(jiā)企業(yè)普遍采∏¥用(yòng)的(de)模式，這(zhè)種模式既能(β♣ ≠néng)保證總公司對(duì)各分(fēn)公司的(de)領導，又(yò₹$u)能(néng)發揮分(fēn)公司的(de)積極性和(hα<↔≥é)創造性。進入21世紀，這(zhè)種模式開(kāi)始分(fēn)化(h φuà)，一(yī)些(xiē)焊接公司将分(fēn)公司私有(yǒu)化(huà)或者股份化(h☆$βuà)，逐步轉化(huà)為(wèi)經銷模式。時(shí)代公司這(zhè)$±<個(gè)階段正面臨産業(yè)獨立經營，焊機(jī)産 ♣業(yè)自(zì)身(shēn)建立了(le)強大(dà)的(de) ↑≠↓直銷隊伍，直銷隊伍在各地(dì)發展了(le)大(©©dà)批經銷商。這(zhè)個(gè)期間(jiān)時& ↕(shí)代焊機(jī)具有(yǒu)三隻力量γ₩✘✔，直銷和(hé)分(fēn)公司勢均力敵，經銷是(shì)兩隻隊∞♠伍的(de)補充。這(zhè)種模式發揮了(le)各個(£<>∑gè)渠道(dào)的(de)積極性，初期對(duì)銷售增長(cháng)有(yǒφ$♦u)利，但(dàn)是(shì)過度強調了(le)競争性，突出的(de)↓&"是(shì)直銷的(de)優勢，從(cóng)長(cháng)期來(lái)看(kàn)，×¥沒有(yǒu)形成經銷商的(de)凝聚力。
銷售文(wén)化(huà)的(de)确立
作(zu¶≠≈ò)為(wèi)一(yī)家(jiā)以直銷制(zhì)勝的(de)行(x♣λ₩íng)業(yè)領頭羊，時(shí)代公司從(cóng)來(lái)也(yě)沒有(yǒu)忽★§♠'略經銷模式對(duì)公司未來(lái)發∑™¶★展的(de)潛在機(jī)遇。2009年(nián)開(kāi)始，時(shí) ©₩代公司推行(xíng)紅(hóng)藍(lán)海(hǎi)分(fēn)開(kāi)，對 λ(duì)時(shí)代焊機(jī)的(de)産品♥←和(hé)銷售隊伍進行(xíng)分(f∞"¶★ēn)離(lí)，從(cóng)公司制(zhì)度上(shàng)确立經銷是(shì)時(s←→✔hí)代焊機(jī)銷售的(de)模式之一(yī)。我們目前合作(zuò)的(de)™ε¶γ經銷商，80%以上(shàng)從(cóng)這(zhè)個(gè)期間(jiān)就§↓←(jiù)開(kāi)始和(hé)時(shí)代公司合•λ★作(zuò)，并堅持合作(zuò)至今。“紅(hóng)藍(lán)海(hγ↓♠ǎi)”劃分(fēn)，是(shì)時(shí)代公司對(duì)經銷模 ≈↓₩式的(de)确認，是(shì)對(duì)經銷商夥伴₩©在時(shí)代公司銷售地(dì)位的(de)确認。通(tōng)過這(zhè)次改革，時(sh¥∞αí)代焊機(jī)建立了(le)完善的(de)經銷商管理"₩(lǐ)制(zhì)度，主機(jī)廠(chǎng)和($¥$hé)經銷商的(de)長(cháng)期合作(zuò)得(de)到(dào)了®♣☆♦(le)制(zhì)度保證。
我們是( ∞↓shì)一(yī)家(jiā)以生(shēn∞φ✘g)産工(gōng)業(yè)焊機(jī)為(wèi)主的(de)品牌，✔"→過多(duō)借鑒了(le)一(yī)些(x≥∞€iē)民(mín)用(yòng)焊機(jī)經銷模式，也(yě ∑)讓我們走了(le)一(yī)些(xiē)彎路(lù)，失去(qù)了(le)一(yī)些(xi&₩ē)客戶。工(gōng)業(yè)焊機(jī)÷©和(hé)民(mín)用(yòng)焊機(∞jī)在産品、渠道(dào)、行(xíng)業(yè)和(hé)客戶₩♥&α方面，完全不(bù)同，商業(yè)模式也(yě)不(bù)同，基本沒有(yǒu)交集。盡管工(gλ←±ōng)業(yè)焊機(jī)的(de)廠(chǎng)家(jiā)和(h&€₩é)經銷商之間(jiān)的(de)關系是(shì)經銷關系，但(φ↕>dàn)是(shì)經銷商的(de)銷售模式仍然是(shì)直銷，廠(chǎ÷"♦ng)家(jiā)必須對(duì)經銷商提供品牌、市(shì)場(±÷∏chǎng)、技(jì)術(shù)和(hé)服務支持，經銷商必須具備資金(jīn£←☆)、人(rén)員(yuán)、技(jì)術(s€↔™hù)和(hé)公關能(néng)力。雙方如(rú)果不(bù)具備這(zhè)些(xiē¥δ±<)條件(jiàn)，合作(zuò)前景不(bù"↔)會(huì)樂(yuè)觀。
相(xiàng)伴中成長(cháng)
2016年(nián)時(shí)代焊機(jī)✔®提出了(le)“市(shì)場(chǎng)直銷經銷，三位一(yī)體(tǐ)，因地(dì)制(&÷♥zhì)宜”的(de)銷售策略。區(qū)域市(shì)場α©(chǎng)由總監統一(yī)策劃領導，各地(dì)市(shì)場(chǎng)狀況不(bù)同₽ ✔，可(kě)以采用(yòng)不(bù)同策略，不(∞ bù)再一(yī)刀(dāo)切。制(zhì)度的(de)調整，也(yě)帶來(lái)了α↑(le)改革的(de)紅(hóng)利。2016年(nián)7月(yuè)份至今時(shí)代焊≤£π機(jī)實現(xiàn)了(le)連續25↑¶γ個(gè)月(yuè)的(de)銷售增長(cháng)，直銷和(hé)經銷兩條線同步增長↓$(cháng)。非常可(kě)喜的(de)是(shì)，大(dà✔×€)浪淘沙之後，我們沉澱出一(yī)大(dà<α∏)批和(hé)我們志(zhì)同道(dào)合的(de)經銷商合作(zuò)夥伴。他(t§$&ā)們是(shì)我們時(shí)代大( >☆dà)家(jiā)庭的(de)成員(yuán)，是(shì)我們完成“逆變焊機(jī)，時(sh≥♠í)代第一(yī)”長(cháng)征路(lù)上(shàng)的↔←" (de)戰友(yǒu)，是(shì)我們實現(xiàn)再次輝煌的(de)生(shēng)力軍★€₩♠。在一(yī)個(gè)以直銷制(zhì)勝的(de)公司，能(néng)夠培♠↑育出這(zhè)支經銷力量，的(de)确來(lái)之不(bù)易，讓我們且走且珍惜。在這(z&εhè)次“華山(shān)論劍”征文(wén)活動中，各位α♥經銷商朋(péng)友(yǒu)能(néng)夠談到(dào)他(tā)們如(rú)何看(kàn≠α)待時(shí)代公司，如(rú)何同時(shí)代焊機₩δ✔ (jī)相(xiàng)伴成長(chánε∏₩₹g)，我也(yě)想從(cóng)公司的(de)角度談談經銷商在↑★∏♥時(shí)代銷售體(tǐ)系中的(de)作(<>zuò)用(yòng)及貢獻。
所有§↕(yǒu)注冊的(de)時(shí)代焊機(jī)經銷商，你(nǐ)們都(dōu)是(shì)時©σ↑(shí)代人(rén)。從(cóng)授權的(de)那"÷(nà)一(yī)刻起，經銷商就(jiù)具有(yǒu)了(le)在特定₽γ←♠區(qū)域銷售時(shí)代公司産品的(de)權力，同時(shí)時(shí)代公司₹✘✘也(yě)具有(yǒu)了(le)對(duì)經銷商進行(xíng"₹)市(shì)場(chǎng)、技(jì)術(shù)和(hé) ↔服務支持的(de)義務。作(zuò)為(wèi)時( γγshí)代人(rén)，您需要(yào)了(le)解時(shí)代公司£↔的(de)曆史、時(shí)代公司的(de)文(wén)化(huà)、時(shí)代® →¶公司的(de)産品以及時(shí)代公司社會(huì)和(h∑£↕©é)行(xíng)業(yè)擔當。如(rú)果您不(bλ™ù)把自(zì)己當作(zuò)時(shí)代人(ré✘∑n)，怎麽能(néng)夠做(zuò)好(hǎo)直接面對(duì)客戶的(de)÷'≤時(shí)代産品和(hé)文(wén)化(huà)的(de)推廣大(dà)使呢(ne)？$§為(wèi)了(le)便于經銷商參與時(shí)代焊機(jī)的(de)銷售管理≥∑(lǐ)，公司決定聘任幾位核心經銷商擔任公司銷→ε↔售委員(yuán)會(huì)經銷專家(jiā)委員(yuán)，為(wèi)公司的(deα↕φλ)發展和(hé)規劃出謀劃策。
親愛(ài)的(de)經銷商朋×→÷(péng)友(yǒu)，你(nǐ)們是(shì)時(sλ♣hí)代焊機(jī)再次創業(yè)路(lù)上(shàng>α)的(de)合作(zuò)夥伴。從(cóng)法律角度，各位經銷商朋(péng)友(y>≥ǒu)都(dōu)是(shì)獨立法人(rén)，和(hé)時(shí)代公司一(yī)樣在§≤法律上(shàng)是(shì)平等的(de)主•£∏體(tǐ)。時(shí)代公司建立了(le)完整的(de)經銷✔<∏↔商管理(lǐ)制(zhì)度，每年(nián)定期和(hé)經銷商簽訂合作✔λ✔≥(zuò)協議(yì)，從(cóng)制(zhì)度£λ¶$上(shàng)确定了(le)雙方的(de)權利和(hé)♣"σ↓義務，大(dà)家(jiā)共同的(de)目标就↓¥"σ(jiù)是(shì)在特定區(qū)域完成相(xiàng)應的(de)時(shí)代焊✘機(jī)銷售指标。需要(yào)強調的(de)是(shì)，時(shí)代焊機(jī)經銷☆♠商必須是(shì)以時(shí)代焊機(jī)銷售為(wèi)核心業(yè)務，以發×δ✘展直銷為(wèi)主要(yào)銷售手段，以終端大(dà)&↔型工(gōng)業(yè)客戶作(zuò)為(wèγ♦§Ωi)主要(yào)服務對(duì)象。我們期望時(shí)代焊機(jī)品牌$¶ 是(shì)大(dà)家(jiā)開(kāi)創事(shì)業(yè)、成就(jiù)人(r< ✘én)生(shēng)和(hé)創造财富的→€'(de)平台。既然是(shì)合作(zuò)夥伴， ∞↕我們就(jiù)需要(yào)共同承擔前進路(lù)≤≈上(shàng)的(de)風(fēng)險，共同≠∑面對(duì)發展過程的(de)困難，共同迎接創業(yè)↕₩↑路(lù)上(shàng)的(de)挑戰。
>™← ; 經銷商又(yòu)是(shì)時(shí)代焊機(jī)最忠誠的(de)客戶。“讓客戶滿¥∞γ€意是(shì)一(yī)切問(wèn)題的(✔ε∏de)出發點”，滿足經銷商的(de)一(yī)切合±§↓理(lǐ)需求顯得(de)至關重要(yào)。有(yǒu)人(rén)說(shuō€≥↔∑)，經銷商和(hé)廠(chǎng)家(jiā)是( ↓shì)魚水(shuǐ)關系。廠(chǎng§§•)家(jiā)的(de)目标是(shì)産品賣好(hǎo)，市("€shì)場(chǎng)做(zuò)大(dà)，企業(yè♠₩)做(zuò)強；經銷商的(de)訴求是(shì)産品好(hǎo)賣，用(yòng)戶願買，能(n♥×'éng)夠賺錢(qián)。針對(duì)經φ銷商這(zhè)個(gè)特殊的(de)客戶群，廠(chǎng)&π家(jiā)不(bù)僅要(yào)向他(t→'ā)們提供産品，還(hái)需要(yào)向他(tā)們提供∑必要(yào)的(de)技(jì)術(shù)、市(shì)場(c←¶'hǎng)和(hé)服務支持。這(zhè)幾≠ε¥¥年(nián)來(lái)，北(běi)京時(™§ ♥shí)代同經銷商建立起緊密的(de)合作(zuò)關系。一©δ(yī)些(xiē)核心經銷商依靠時(shí)代→<≤<平台公司逐漸做(zuò)大(dà)做(zuò)強，市(shì)場(chǎng)占有←$(yǒu)率不(bù)斷提高(gāo)，獲得(de)時(shí)代公司更大(dà)≤β≠☆區(qū)域的(de)授權。這(zhè)些(xiγ←ē)成功的(de)合作(zuò)經驗，打破了(le)很(hěn)多(duō)人(rén)對(d♠×uì)時(shí)代公司建立經銷渠道(dào)的(de)消極看(kàn)法，需要(yào)我們及•÷✘£時(shí)去(qù)總結和(hé)推廣。
α∑β; 回顧時(shí)代焊機(jī)經銷文(wén)化(huà)的(deε')建設，并非一(yī)帆風(fēng)順。一(•>↑yī)路(lù)走來(lái)，很(hěn)多(duō)₩↔艱辛，很(hěn)多(duō)故事(shì)。我非常期¥≈≈Ω待各位經銷商朋(péng)友(yǒu)給我們講述的(de)“與時(shí)代同行(xíng)”•'↓φ的(de)創業(yè)故事(shì)，傾聽(tīng) ∏大(dà)家(jiā)在市(shì)場(chǎng)上(shàng)奮戰案例。“π¶δ華山(shān)論劍”是(shì)我們對(duì)過去(qù) ↔的(de)總結，幾位老(lǎo)闆的(de)報(bào)告一(yī)"★π定會(huì)感染很(hěn)多(duō)人(rén)，會(huì)給我們帶來λπ↑(lái)更多(duō)思考和(hé)啓示。“時(shí)代焊機(jī)≈♥φ，中國(guó)品牌”，時(shí)代焊機(jī)，我們共同的(de)創業(y£♥® è)平台。合作(zuò)共赢，做(zuò)大(dà)做(zuò)強，共創輝煌。
